Trabajo en Bolivia

Anthony Balderrama, redactor de CareerBuilder.com

fuente: http://msn.empleoscb.com/ViewArticle.aspx?articleid=331

No todos están preparados para cualquier trabajo. Por ejemplo, respeto muchos a los camareros. Si a mí me dieran una bandeja con comida para llevar de la cocina a una mesa, se me caería en los primeros pasos. O le arrojaría un vaso de agua a cualquier cliente que fuera grosero. Y te aseguro que me olvidaría de las órdenes y confundiría las mesas con los pedidos. Es simple, no poseo el talento.

Sin embargo, un montón de gente sí lo tiene. Tienen la personalidad adecuada, habilidad para la atención al cliente y la paciencia de muchos santos juntos.

De una forma similar, si no reúnes el equilibrio mágico de habilidades y personalidad, seguramente no serás la persona adecuada para ventas, sobre todo si la remuneración está basada en comisiones.

Los trabajos que se sustentan con comisiones por lo general tienen un salario base y, por cada venta u objetivo alcanzado, el empleador otorga una compensación adicional. Dependiendo de cómo reacciones a esa situación, deberías saber si el campo es el adecuado para ti. ¿Estás pensando en la oportunidad de desafiarte a ti mismo y ganar más o te aterra porque crees que ni siquiera conseguirías lo mínimo para subsistir?

H.U. Nguyen solía tener un trabajo basado en comisiones y, para él, ese sistema era beneficioso.

“Trabajé durante dos años en una empresa donde el salario base estaba debajo de los $40.000 pero con las comisiones superábamos esa cifra”, cuenta Nguyen. “La empresa proveía productos online para relacionarse con los medios de comunicación (base de datos de medios y monitoreo de medios, por ejemplo). Teníamos que alcanzar un objetivo trimestral para poder recibir la comisión. También teníamos una competencia de ventas donde el que más vendía era recompensado económicamente”. Además, todos los empleados recibían un premio adicional si la compañía alcanzaba su objetivo de facturación. “Con las comisiones, podíamos ganar hasta $10.000 extra sobre nuestro salario base”.

Para Nguyen, este esquema de compensaciones funcionaba mejor que el de otras empresas donde el salario base es mucho más bajo y las comisiones son desproporcionadamente altas.

“Probablemente me hubiese enfocado en ‘cerrar los números’”, reconoce. “Creo que era más importante atender a nuestros clientes. Teníamos una buena relación con ellos, querían seguir trabajando con nosotros, había lealtad”.

De todas formas, los trabajos basados en comisiones son difíciles porque no puedes dejarte estar de un mes a otro, explica Stephen Viscusi, autor de “Bulletproof Your Job: 4 Simple Strategies to Ride Out the Rough Times and Come Out on Top” (Blinda tu trabajo: 4 estrategias simples para superar tiempos difíciles y salir a flote)

“Son tiempos muy difíciles para trabajar exclusivamente sobre comisiones. Debes tener fe en el producto o servicio que estás vendiendo”, advierte. “Pero quienes lo hacen son por lo general personas muy confiadas y hacen mucho dinero”.

Dónde encontrar trabajos a comisión

Los trabajos a comisión están en todos lados. Casi todos los sectores tienen este tipo de puestos en algún nivel, sólo debes buscarlos. Las ventas son una parte vital en la mayoría de las organizaciones, ya sea como vendedor en una tienda o como agente de ventas detrás de escena.

Cuando la economía vuelva a su cauce, seguramente verás cómo las posiciones en ventas serán uno de los primeros trabajos en beneficiarse. Estas posiciones son esenciales en compañías de cualquier sector, sin ellos muchos negocios no podrían obtener dinero, por eso los empleadores harán sus mejores esfuerzos para seducirlos. Una vez que esta recesión se esfume, las habilidades para ventas seguramente serán muy demandadas.

Para ayudarte a encontrar trabajo en ventas, especialmente si la idea de obtener comisiones te resulta atractiva, recolectamos una lista de puntos de partida para tu búsqueda laboral.

Pon atención en que las ventas puertas adentro y puertas afuera no están discriminadas por industria. Cada empleador en la lista que sigue puede contratar agentes para cualquiera de los dos lugares. Si crees que eres mejor agente de campo que puertas adentro, ponte en contacto con la compañía para comprobar si no están buscando gente para ambas posiciones.

Aquí van algunos trabajos que pagan comisión:

Vendedores minoristas
Qué hacen: Cuando vas a una tienda a comprar ropa, una computadora nueva o un teléfono celular, los vendedores minoristas te ayudan a escoger el producto adecuado y responden cualquier duda que tengas. Ellos tratan de hacer tu compra lo más sencilla posible.

Quién los contrata: Tiendas de ropa, electrónicos, y agencias de telecomunicaciones.

Vendedores de autos
Qué hacen: Comprar un auto puede ser bastante engañoso si no hay un agente de ventas que te ayude en el proceso. Estos vendedores asisten a los clientes para elegir el auto que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto.

Quién los contrata: Concesionarias de autos

Agentes de seguros
Qué hacen: Los agentes de seguros pueden vender pólizas individuales o pólizas más grandes para negocios de distintos tamaños. De acuerdo a su posición específica, pueden estar a cargo de contactar clientes potenciales o, en cambio, puede ser que sean los clientes quienes los contacten a ellos.

Quién los contrata: Compañías de seguros.

Agentes de marketing
Qué hacen: Los agentes de marketing suelen atender pedidos de clientes que buscan espacios publicitarios. También pueden ser agentes de campo contactando a clientes potenciales.

Quién los contrata: Agencias de publicidad

Vendedores de fabricantes mayoristas
Qué hacen: Cuando las compañías quieren comprar productos a gran escala, tratan directamente con vendedores mayoristas. Los agentes de venta trabajan con las empresas para realizar grandes transacciones a escala, sea cual sea el bien o servicio que su empleador provea.

Quién los contrata: Fabricantes mayoristas en varios campos.